???????

一顆小小的螺絲釘，如何撬動全球大市場？在河北省邯鄲市永年區(qū)，工業(yè)品直播正成為當地企業(yè)拓市增收的新引擎。在冀標緊固件制造有限公司生產車間，主播手持螺栓，向鏡頭前的海外客商介紹產品亮點。

“目前我們通過Ozon、速賣通等平臺，向俄羅斯及其他海外客戶推銷產品?，F在每天能發(fā)200到300單，跨境電商已成為我們重要的增長渠道。”河北省邯鄲市永年區(qū)冀標緊固件制造有限公司總經理高孟說。

長期以來，依賴線下展會、業(yè)務員實地跑單，是邯鄲工業(yè)品銷售的固有模式。永年緊固件、成安裝備、武安鑄造、曲周童車、肥鄉(xiāng)掛車等特色產業(yè)集群，歷經多年發(fā)展，形成了完備的產業(yè)鏈條，產品質量過硬、品類齊全，但銷售半徑受限、營銷成本高、客戶覆蓋面窄，成為制約本土特色工業(yè)產業(yè)集群發(fā)展的瓶頸。

“以前我們的銷售主要靠線下跑市場、參加行業(yè)展會，不僅成本高，覆蓋范圍也有限，尤其是偏遠地區(qū)和海外客戶，很難及時、直觀了解我們的產品優(yōu)勢?！焙愂腥鸢l(fā)機械制造有限公司經理李春霞說。

2025年，邯鄲市嘗試將“一品一播”模式與工業(yè)品銷售深度融合。前不久，邯鄲市出臺《大力推動工業(yè)品直播實施方案》，以政策為引領，分階段、分步驟推動工業(yè)企業(yè)擁抱直播電商，打破傳統(tǒng)營銷桎梏。今年計劃推動2000家以上工業(yè)企業(yè)開展直播營銷，直播工業(yè)品類實現5000種以上。

邯鄲推動直播場景與生產環(huán)節(jié)融合，引導企業(yè)打破傳統(tǒng)直播間場景局限，將直播陣地延伸至生產線、質檢中心、研發(fā)部門、項目現場及客戶端等一線場景。

除實景直播外，許多邯鄲企業(yè)還創(chuàng)新方式和內容，用接地氣的短視頻挖掘行業(yè)特色，打造專屬IP，把產品推向市場。邯鄲市浩盛緊固件有限公司通過打造“程廠長”“小楊”等多個IP，讓螺絲釘有了“人情味”。

“我們推出了‘小楊的銷冠之路’IP故事，用生活化劇情展現銷售日常。這一系列已為公司帶來3000多條客戶線索，從2025年10月到現在成交額已達300萬元?！焙颖笔『愂泻剖⒕o固件有限公司運營廠長程昊天說。

為破解工業(yè)品直播人才短缺難題，邯鄲大力培育懂工業(yè)、善表達的專業(yè)主播，針對工業(yè)企業(yè)技術骨干、銷售精英開展專業(yè)化專項培訓，深度融合產業(yè)知識與新營銷技能，開設產品專業(yè)講解、直播話術設計、鏡頭表達、現場互動答疑等實操課程，著力培育一批懂產品、精技術、善直播的復合型“工匠主播”，今年計劃培育專業(yè)主播1萬人以上。

目前，邯鄲市肥鄉(xiāng)區(qū)掛車制造企業(yè)也搶抓數字經濟發(fā)展機遇，開啟工業(yè)品生產直播新模式，吸引全國各地客商在線咨詢、下單采購。“我們將根據企業(yè)、商戶需求，開展一對一、點對點更加精準的主播培養(yǎng)、科目設置、設備升級等服務?！焙愂蟹枢l(xiāng)區(qū)“一品一播”工作專班負責人樊一鵬說，讓“一品一播”賦能更多工業(yè)產品、重裝設備走上云端、打開銷路。

工業(yè)品直播激活區(qū)域產業(yè)集群活力?！爸辈ゲ粌H拓寬了銷售渠道，更倒逼企業(yè)在品質和品牌上全面升級。我們將繼續(xù)推動‘工業(yè)品直播+跨境電商’的深度融合，探索AI直播等新技術，助力‘永年制造’加速出海?！焙颖笔『愂杏滥陞^(qū)工業(yè)品直播專班負責人鄭邯敏介紹。

截至目前，邯鄲已有598家工業(yè)企業(yè)、2986種工業(yè)產品上線直播銷售。去年邯鄲市11個省重點縣域特色產業(yè)集群實現利潤197億元，同比增長43.9%，高于全省平均水平27.9個百分點。

（視頻：石成全 王衛(wèi)波 張立）